旅游經營管理
“發現旅行”獲得雷軍旗下順為基金數百萬美元A輪融資
發布日期：2017-06-13
? 出境游公司“發現旅行”創始人王振華今天告訴我，“發現旅行”已經獲得了數百萬美元 A 輪融資，投資方為雷軍旗下的順為基金。
“發現旅行”和順為的契合點是什么？王振華說其實他們的思路和小米有很相似之處。如之前的報道所說，“發現旅行”走的是“精品”策略，即線路不求多但求精。他們提供的每條線路產品都是由團隊進行很“重”的設計過程精選、并且由很了解當地情況的采購團隊進行采購的。比如在柬埔寨的線路設計中，他們挑選的住宿之處都是五星級酒店，這是因為柬埔寨當地天氣炎熱，所以要在很好的住宿環境中才能休息好，這些是缺乏當地生活經驗的個人旅行者自己很難了解并且做進自己旅行規劃里的。
但是只做少量精品線路會造成規?；碾y題嗎？振華說，其實線路少并不等同于收益低，如果用戶追求的就是精品的優質線路，那么一條線路也可以通過大量銷售獲得高額的盈利。同時一條線路做得越多，產品就會越標準化，和同一個產品供應商的議價權也就更高，利潤空間就會被提升。這個思路就類似小米的策略。另外對發現旅行來說，如果用戶信任這個品牌，那么他們還會在這里發生二次的購買。
該輪融資之后，“發現旅行”會將資金投入提升產品和服務（團隊正在開發可以讓客人在旅途中預訂目的地服務的移動應用）以及招聘人才。目前他們已經在每個目的地都設置了可以提供服務的自由行管家，超過 50% 的訂單量來自口碑傳播。[來源：36氪]
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