驢媽媽和中國平安聯手 要發掘百億級景點門票險市場
6月2日，剛剛宣布獲得錦江集團5億投資的驢媽媽與中國平安舉行戰略合作簽字儀式，雙方在在門票保險、積分體系和支付等業務上達成合作。這是在驢媽媽相繼與中信銀行、中國建設銀行、交通銀行和浦發銀行等銀行機構達成信貸合作后，又一次與保險金融機構深度合作。
互聯網金融近年來成為熱門話題，阿里巴巴、京東等電商巨頭在互聯網金融領域相繼發力，在線旅游電商企業也不斷與金融機構的合作，試水旅游互聯網金融，而目前比較常見的則是旅游消費信貸與旅游供應鏈金融。
驢媽媽與中國平安此次戰略合作的內容之一，便是雙方在門票保險領域的深度合作。根據協議，從即日起至明年5月，驢媽媽旅游網推出“買門票送保險”增值服務：凡90周歲（含）以下身體健康的消費者通過驢媽媽網站、驢媽媽旅游APP購買景區門票（預付）和自由行（含景區門票）產品后出游，在入園至出園期間發生意外事故，針對意外傷害身故和殘疾、意外傷害醫療、食物中毒身故、食物中毒醫療等保障內容，均可獲得平安保險的給付或賠償。
也就是說，凡是在驢媽媽網站及APP每買一張門票，包括單門票以及含景點門票的自由行旅游產品（不包括跟團游），均可獲贈驢媽媽景點門票電子意外保險一張。
按驢媽媽在線門票出票量1500萬張、平均每份門票電子意外保險成本價2元計算，從現在到2016年5月，驢媽媽這一項目將送出3000萬元到消費者手中。
讓利3000萬，驢媽媽與中國平安撬動的，卻是景點票電子意外保險這個百億級市場。
根據公開的數據及業內人士推算，在線OTA門票銷售一年約為一億張左右。據艾瑞數據顯示，2014年中國景區在線預訂滲透率約7.1%，由此可推算中國景區門票整體量級在10億張以上，每張門票保險銷售以10元計算，在線門票保險在十億量級，而整體門票保險市場則在百億級以上。
而驢媽媽此次贈送保險的門票，包括境外國際門票、港澳臺門票在內也屬于訂門票送門票意外險范圍。
而這個百億級市場目前面臨的問題則是門票的在線化偏低，以及旅游出行保險的普及程度尚淺。
電子保險在旅游行業應用已經非常成熟，而目前應用最廣泛的則是航意險、航班延誤險，在各大OTA的平均售價在20-30元之間，已經成為OTA在機票領域，貢獻利潤率比機票銷售傭金要高出許多倍的產品。
而在景點門票領域，電子意外險目前并未盛行，各OTA也沒有相關保險產品出現，因而，景點門票電子意外險在消費者當中尚存在很大的教育空間，驢媽媽與中國平安成為第一家大規模推行景點門票電子意外險的OTA與保險公司，或將引起其他OTA的效仿，有望帶動景點門票電子意外險的市場。#p#分頁標題#e#
值得一提的是，一般的旅游意外保險都將跳傘、潛水、攀巖、探險等休閑娛樂性高風險運動排除在外。而此次驢媽媽聯手平安產險推出的“景點門票意外保險”保障更全面，涵蓋了上述高風險運動所帶來的意外傷害風險，這無疑也增加了驢媽媽門票產品的市場競爭力。
除了在景點門票電子意外險領域的合作，中國平安保險“平安萬里通”與驢媽媽也正式達成戰略合作，未來，萬里通用戶在驢媽媽旅游網預訂旅游產品時，可以使用所持有的萬里通積分支付。
“平安萬里通”是目前國內積分積累來源最廣泛、花銷渠道最便利的積分體系，是平安集團進擊互聯網金融的拳頭產品，目前有會員用戶8200萬。
萬里通會員的直連共享，將為驢媽媽帶來大量新用戶。不難想象，如果中國平安在其會員平臺、職工及保險代理人中推廣驢媽媽旅游產品時，未來，買保險送驢媽媽門票也不是不可能。
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