旅游經營管理
旅游地產成功需具備哪些因素？
發布日期：2017-04-01
海森旅游規劃院認為旅游地產有8大關鍵成功因素：
1.大盤
沒有大盤，難以成就旅游地產。旅游地產往往由于地段偏遠，交通生活配套不完善，消費者距離抗性明顯。如果項目沒有規模效應，就無法承擔高成本的配套建設。因此，做旅游地產要做好大盤長期開發的準備。
2.大配套
旅游地產消費彈性大，客戶對于品質的敏感度大大高于價格敏感度，亮點配套作為加分項目往往是促成項目成交的臨門一腳。旅游地產一定要重視以自建大配套彌補項目先天不足，以高品質的配套帶動項目升值。
3.大資源
旅游地產建立于資源基礎之上，資源挖掘或整合不足是目前多數旅游地產項目普遍面臨的問題。從已有項目成功經驗來看，有兩類資源可以重點挖掘利用。
一類是自然景觀資源。能夠搶占一個區域最核心、最稀缺的景觀價值，是旅游地產項目后期成功的必要條件。另一類是嫁接商務資源，結合會展產業鏈，有助于形成優良的會展旅游氛圍，并且通過完善的基礎商業配套建設，迅速提升區域價值能級，從而對旅游地產項目形成長期利好。
4.大內涵
旅游地產的出路在于鮮明的主題，能夠讓人獲得精神上的享受和心理上的滿足。
5.大整合
旅游地產涉及范圍非常廣泛、關系錯綜復雜。除了政府、設計院等傳統地產的多個接口外，在內部運營方面需要整合酒店運營商、主題公園運營商等合作資源，在外部資源導入方面需要整合旅行社、周邊景點等協同資源。
6.大蓄客
旅游地產在銷售方面需要翻越兩座大山：一是大量蓄客，二是長期續銷。今后旅游地產的蓄客必將是全國范圍內的大蓄客。
7.大運營
旅游地產的主體產品包含三個層面，第一層是可見的物業，第二層是可感受的體驗，第三層是可升值的資產。任何一個層面的運營水平都會關系到旅游地產的成敗。需要做好商業、酒店、主題公園等業態的運營，實現多元化的盈利模型，實現長期獲益。
8.大布局
旅游地產往往要經歷8-10年甚至更長的開發周期。這樣就導致投資回收期的滯后，拉低企業的資產周轉率。因此，在開發前需要充分考慮能否承受大規模、長周期的持續投入，方能在企業的大棋局下謹慎布下這枚重量級的棋子。
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